Коучинг - формат обучения, при котором теория сразу переходит в
практику
, все действия четко структурированы, а ведущие исполняют роль не только дающих знания, но и
помощников
,
консультантов
и
контролеров
.
Цель коучинга -
довести вас до первых продаж
вашего онлайн-курса (даже если его еще нет!).
Мы вместе с Вами пошагово пройдем этот путь с нуля до первых продаж!
Занятие №1.
Понедельник, 06 марта
Определяем своего клиента и что ему продаем.
Целеполагание. Определение ЦА (целевой аудитории), ниши. 4 критерия выбора своей ниши. Понятие аватара и трансформации (модель ATML). Формирование УТП (уникального торгового предложения).
Задание
: выбрать свою нишу, сделать описание аватаров и трансформаций.
Занятие №2.
Четверг, 13 марта
Проектируем и упаковываем продукт.
Определяем формат, структуру курса, необходимые виды контента. Формируем комплектацию онлайн-курса. Понятие MVP применимо к онлайн-обучению.
Упаковка: как донести ценность продукта до Клиента.
Задание
: продумать MVP и его упаковку, а также комплектацию услуги.
Занятие №3.
Понедельник, 20 марта
Техника: инструменты онлайн-обучения
.
Синхронное и асинхронное обучение. Вебинарные комнаты, системы дистанционного обучения. Инструменты создания контента (разбор технических инструментов). Подготовка учебных материалов. "Дорогие" и "дешевые" способы готовить курс.
Задание
: сделать 20% материалов курса с помощью предложенных инструментов. Провести вебинар.
Занятие №4.
Четверг, 27 марта
Делаем лендинг.
Создание лендинга. Различия сайта и лендинга. Основные задачи и принципы создания, инструменты работы. Типичные ошибки.
Задание
: самостоятельно по инструкции сделать лендинг на легкий вход в одном из конструкторов.
Занятие №5.
Понедельник, 3 апреля
Собираем базу.
Разбираем источники формирования базы. Запускаем бесплатную и платную рекламу.
Настраиваем формы на лендинге, собираем базу. Прикручиваем прием оплаты.
Задание
: протестировать каналы продвижения; начать сбор базы.
Занятие №6.
Четверг, 10 апреля
Делаем первые коммуникации с ЦА.
2-шаговые продажи. Делаем первый шаг: бесплатный вебинар, демо, другие варианты. Сбор обратной связи.
Борьба с психологическим страхом проведения вебинаров, продаж.
Задание
: сделать первые коммуникации с ЦА (например, провести вебинар по собранной базе), получить обратную связь, сделать выводы.
Занятие №7.
Понедельник, 17 апреля
Продажи: работаем с лидами.
Работа с лидами (заявками). Выстраивание воронки продаж. Скрипты и схемы продаж. Работа с возражениями, перечень приемов, с помощью которых их можно преодолеть. Закрытие сделок.
Задание
: сделать первые продажи.
Занятие №8.
Понедельник, 24 апреля
Продажи: повышаем средний чек.
Сегментация клиентской базы. Повышение среднего чека. Стимулирование повторных покупок и "сарафанного радио". Работа с воронкой продаж. «Фишки».
Задание
: продумать и внедрить инструменты повышения среднего чека.
Бонусное занятие!
(дата уточняется)
Проводит Ольга Ильева
Повышаем личную эффективность.
Личная эффективность руководителя.
Управление: целеполагание, планирование, делегирование, мотивация, контроль.
Тайм-менеджмент.
практику
, все действия четко структурированы, а ведущие исполняют роль не только дающих знания, но и
помощников
,
консультантов
и
контролеров
.
Цель коучинга -
довести вас до первых продаж
вашего онлайн-курса (даже если его еще нет!).
Мы вместе с Вами пошагово пройдем этот путь с нуля до первых продаж!
Занятие №1.
Понедельник, 06 марта
Определяем своего клиента и что ему продаем.
Целеполагание. Определение ЦА (целевой аудитории), ниши. 4 критерия выбора своей ниши. Понятие аватара и трансформации (модель ATML). Формирование УТП (уникального торгового предложения).
Задание
: выбрать свою нишу, сделать описание аватаров и трансформаций.
Занятие №2.
Четверг, 13 марта
Проектируем и упаковываем продукт.
Определяем формат, структуру курса, необходимые виды контента. Формируем комплектацию онлайн-курса. Понятие MVP применимо к онлайн-обучению.
Упаковка: как донести ценность продукта до Клиента.
Задание
: продумать MVP и его упаковку, а также комплектацию услуги.
Занятие №3.
Понедельник, 20 марта
Техника: инструменты онлайн-обучения
.
Синхронное и асинхронное обучение. Вебинарные комнаты, системы дистанционного обучения. Инструменты создания контента (разбор технических инструментов). Подготовка учебных материалов. "Дорогие" и "дешевые" способы готовить курс.
Задание
: сделать 20% материалов курса с помощью предложенных инструментов. Провести вебинар.
Занятие №4.
Четверг, 27 марта
Делаем лендинг.
Создание лендинга. Различия сайта и лендинга. Основные задачи и принципы создания, инструменты работы. Типичные ошибки.
Задание
: самостоятельно по инструкции сделать лендинг на легкий вход в одном из конструкторов.
Занятие №5.
Понедельник, 3 апреля
Собираем базу.
Разбираем источники формирования базы. Запускаем бесплатную и платную рекламу.
Настраиваем формы на лендинге, собираем базу. Прикручиваем прием оплаты.
Задание
: протестировать каналы продвижения; начать сбор базы.
Занятие №6.
Четверг, 10 апреля
Делаем первые коммуникации с ЦА.
2-шаговые продажи. Делаем первый шаг: бесплатный вебинар, демо, другие варианты. Сбор обратной связи.
Борьба с психологическим страхом проведения вебинаров, продаж.
Задание
: сделать первые коммуникации с ЦА (например, провести вебинар по собранной базе), получить обратную связь, сделать выводы.
Занятие №7.
Понедельник, 17 апреля
Продажи: работаем с лидами.
Работа с лидами (заявками). Выстраивание воронки продаж. Скрипты и схемы продаж. Работа с возражениями, перечень приемов, с помощью которых их можно преодолеть. Закрытие сделок.
Задание
: сделать первые продажи.
Занятие №8.
Понедельник, 24 апреля
Продажи: повышаем средний чек.
Сегментация клиентской базы. Повышение среднего чека. Стимулирование повторных покупок и "сарафанного радио". Работа с воронкой продаж. «Фишки».
Задание
: продумать и внедрить инструменты повышения среднего чека.
Бонусное занятие!
(дата уточняется)
Проводит Ольга Ильева
Повышаем личную эффективность.
Личная эффективность руководителя.
Управление: целеполагание, планирование, делегирование, мотивация, контроль.
Тайм-менеджмент.
Скрытое содержимое могут видеть только пользователи групп(ы): VIP